Mettez en place une fonction vente qui pose en permanence les bonnes actions, au bon moment auprès des clients payants et prospects qualifiés.

A propos

Ils nous font confiance en Amérique du Nord

Halifax Consulting dans le monde

30+

Présence dans plus de 30 pays sur les 5 continents

80+

Plus de 80 consultants seniors capables de former dans la langue locale

150+

Plus de 150 modules d'apprentissage en ligne disponibles dans plus de 15 langues

200+

Plus de 200 clients actifs dans le monde entier

100k+

Plus de 100 000 personnes formées dans le monde entier

"Nous croyons qu’ensemble, nous pouvons faire la différence sur la pérennité de votre entreprise en investissant sur l’organisation et la performance de votre équipe de vente."

Rodolphe Meynier

Président
Halifax Consulting Quebec

Nos leviers d'action et de transformation

Humain

Formation, assessment des équipes, détection des talents et leadership commercial

Process

Organisation, méthode de vente, diagnostic d'organisation, programme KAM

Technologies

IA dans la Vente, Halifax Sales Bootcamp, Venturi, Halifax Sales AI

Humain

Équipes de vente sur le terrain : capacité à convaincre, capacité à optimiser ses actions, son agenda et son territoire, capacité à vendre la valeur ajoutée de l’entreprise et la valeur ajoutée plutôt qu’un prix
Performance des réseaux de distribution
Profil individuel et collectif des équipes de vente : les talents naturels, les profils des vendeurs/gestionnaires, la complémentarité
Performance en prospection, développement des clients et rétention des clients stratégiques
Capacité des gestionnaires à développer et gérer leurs équipes
Satisfaction de la clientèle vis-à-vis l’équipe de vente

Process

Analyse des outils de support à la vente (présentation, documentation, échantillon, etc.)
Processus et rôles et responsabilités à travers le parcours client
Outils de reporting et tableaux de bord
Couverture des marchés géographiques et sectoriels
Compétence des gestionnaires à construire la stratégie de vente et développer l’organisation des ventes
Alignement entre les plans stratégique, marketing et de vente
Alignement entre les objectifs de vente et l’organisation des ventes
Stratégie de gestion des clients actuels et futurs
Performance par territoire, vendeur, gamme de produits et client au cours des trois dernières années

Technologies

Intégrer l'IA dans les Ventes
Déploiement CRM et fonctionnalités avancées
Segmentation client automatisée
Qualification des opportunités
Book vendeur (V-OSCAR)
Outil de préparation de négociation
Solution de coaching et entraînement en ligne ppur commerciaux
Solution de renforcement & mémorisation des arguments produit

Certifications & Récompenses

Score global d'impact B

Sur la base de l'évaluation d'impact B, nous avons obtenu un score global de 80. Le score médian des entreprises classiques qui ont complété cette évaluation est actuellement de 50,9. Nous comprenons en profondeur les défis propres aux entreprises certifiées B Corp : trouver un équilibre entre performance économique et impact social, croître de manière responsable et aligner les équipes autour d’une raison d’être commune. Notre mission est de vous aider à mettre en place une fonction vente fidèle à vos valeurs… et génératrice de performance à long terme.

Nous sommes fiers d'être classés depuis 2021 dans la « Watch List - Sales Training Company » par Training Industry USA. Cette reconnaissance reflète notre engagement à fournir une formation commerciale efficace et axée sur les résultats, ainsi que la confiance que nous accordent nos clients et nos pairs du secteur. Merci de faire partie de notre aventure !